ஒரு brand வருவாயை (revenue) வேண்டுமென்றே 18 சதவீதம் குறைத்து லாபத்தை எவ்வாறு இரட்டித்தது

2025-04-04

Amazon sellers வழக்கமாக ஒருவரையொருவர் வருவாயால் (revenue) அளவிடுகிறார்கள்; ஏழு-இலக்க மற்றும் எட்டு-இலக்க brands பற்றிய பேச்சு உரையாடலை ஆள்கிறது. ஆனால் நிகர வருவாயில் (revenue) கவனம் செலுத்தும் இயக்குநர்கள், அது தவறான மதிப்பெண் பலகை என வாதிடுகிறார்கள்: லாபம் இல்லாத ஒரு பெரிய brand வெறும் மன அழுத்தமான (stress), நேரத்தை உண்ணும் ஒரு பொழுதுபோக்கு.

சமீபத்திய ஒரு case study இந்தக் கருத்தைத் தெளிவாக்குகிறது. வயதான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வீட்டு சுகாதார உபகரணங்களை விற்கும் ஒரு portfolio brand-இன் உரிமையாளர், வணிகம் முழுவதுமாக வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்தி வெறும் 4 சதவீதம் margin மட்டுமே ஈட்டுவதைக் கண்டறிந்தார். வருவாயை (revenue) வேண்டுமென்றே 18 சதவீதம் குறைக்க முடிவு செய்யப்பட்டது; brand-ஐ மாதம் ஏழு இலக்கத்திலிருந்து ஆறு இலக்கத்திற்குக் கொண்டுவந்தது.

முடிவு: மாத லாபம் $47,000-இலிருந்து சுமார் ஆறு இலக்கமாக உயர்ந்தது. ஒரு ego அடியாக இராமல், இந்த குறைப்பு brand-ஐ ஆரோக்கியமான வளர்ச்சிக்குத் திருப்பியது; இந்த முறை லாபத்தைச் சுருக்குவதற்குப் பதிலாக விரிவடையச் செய்தது.

இந்த turnaround, ஐந்து நடவடிக்கைகள் மூலம் முழு Amazon விளம்பர கட்டமைப்பை லாபத்தைச் சுற்றி மறுஒழுங்கமைப்பதிலிருந்து வந்தது: மிகக் குறைந்த cost per click கொண்ட placements-க்கு ad செலவை மாற்றுதல்; ஏற்கனவே அதிக click-through மற்றும் conversion விகிதங்களைக் காட்டிய shopper intents-க்கு creative-ஐ உருவாக்குதல்; மலிவான keyword-கவனம் கொண்ட placements மூலம் ranking மேம்பாடுகளை உருவாக்குதல்; நாளின் அதி-converting நேரங்களில் bids-ஐ உயர்த்துதல்; மற்றும் campaigns ஒருபோதும் காலியாகாத வகையில் bids மற்றும் budgets-ஐ அறிவியல்பூர்வமாக சரிசெய்தல்.

மற்ற sellers-க்கு அனுப்பப்படும் பாடம் நேரடியானது: மாதந்தோறும் வருவாய் (revenue) வளர்ச்சி ஒரு பயனுள்ள அளவுகோல்; ஆனால் அதற்குப் பின் லாபம் இல்லாமல் வருவாய் (revenue) தனித்து எதுவும் பொருளல்ல.