Oral care பிராண்டு (brand) $5M-இலிருந்து $70M-ஆக வளர்ந்தது - சில்லறை (chip) விற்பனையாளர்கள் தாமாக வந்தனர்
முக்கிய சில்லறை (chip) விற்பனையாளர்கள் வழக்கமாக பிராண்டுகளைத் (brand) துரத்துவதில்லை; பிராண்டுகள் (brand) அவர்களைத் துரத்துகின்றன. Oral care நிறுவனம் Lumineux அந்த இயக்கவியலைத் திருப்பியது: Walmart அழைக்கத் தொடங்கியது; பின்னர் Target; பின்னர் CVS மற்றும் Whole Foods - ஒரே ஒரு cold pitch, PR நிறுவனம், shelf-space வேண்டுகோள் இன்றி.
போட்டியாளர்கள் Facebook ads-இல் மில்லியன் கணக்கில் செலவிட்ட போது, இந்த நிறுவனம் 36 மாதங்களில் 5 மில்லியனிலிருந்து 70 மில்லியன் டாலராக வளர்ந்தது - celebrity endorsements-ஆல் அல்ல, அன்றாட creators மற்றும் micro-influencers-ஆல் - வெறும் 1,000 followers உள்ளவர்கள் கூட.
அதன் வருவாயில் (revenue) 80 சதவீதம் அந்த ஒற்றை social selling மூலோபாயத்திற்குச் செல்கின்றது என்று நிறுவனம் கூறுகின்றது - அது ஒரு retailer magnet ஆகச் செயல்பட்டது: நிலையான, authentic creator உரையாடல், வாங்குபவர்கள் ஏற்கனவே கேட்கும் ஒரு இயக்கம் போல பிராண்டைக் (brand) காட்டியது.
இந்த முறை ஒரு பிராண்டுக்கு (brand) அப்பால் முக்கியம். சில்லறை (chip) வாங்குபவர்கள் பெருகிய முறையில் social proof-ஐ ஒரு screening signal ஆகப் பயன்படுத்துகின்றனர் - சிறிய-creator ஆதரவின் காணக்கூடிய groundswell, வழக்கமான trade-show மற்றும் broker circuit-க்கு மாற்றாக இருக்கலாம்.
Challenger பிராண்டுகளுக்கு (brand), இந்த வழக்கு ஒரு மறுவரிசைப்படுத்தப்பட்ட playbook-ஐ பரிந்துரைக்கின்றது: முதலில் creator groundswell-ஐக் கட்டவும்; விற்பனை வேகமே pitch ஆகட்டும்; shelf space-ஐத் துரத்துவதற்குப் பதிலாக வலிமையிலிருந்து பேரம் பேசவும்.
