$6 garlic press பிரச்சினை: மிக மலிவான விற்பனையாளர் Amazon-இல் அரிதில் வெல்வது ஏன்
மிக மலிவான listing வெல்கின்றது என்ற நம்பிக்கை, விற்பனையாளர் லாபங்களை அமைதியாக உண்ணும் ஒரு பொறி; ஒரு எளிய ஒப்பீடு ஏன் என்று காட்டுகின்றது. அதே garlic press-ஐ வழங்கும் இரண்டு விற்பனையாளர்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்: ஒருவர் 6.99 டாலரிலும், மற்றவர் 18.37 டாலரிலும் பட்டியலிடுகின்றார் - 57 சதவீத விலை இடைவெளி. பெரும்பாலானோர் மலிவான listing வெல்கின்றது என்று கருதுகின்றனர். அது வெல்வதில்லை.
பொருட்களியல் முடிவை விளக்குகின்றது. 6.99-டாலர் விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனைக்கு சுமார் இரண்டு டாலர் பெறுகின்றார் - ஒவ்வொரு விளம்பர டாலரும் லாப வரம்பை இழக்கச் செய்கின்றது. 18.37-டாலர் விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனைக்கு சுமார் பத்து டாலர் பெறுகின்றார்; அந்த லாப வரம்பு விளம்பரத்திற்கு நிதி தருகின்றது - அது லாபமாகக் கூட்டுகின்றது.
உயர்ந்த விலை விற்பனையாளர் யூகிப்பதில்லை. வளர்ந்து வரும் அணுகுமுறை: விளம்பரத்துடன் நேரடியாகக் கட்டப்பட்ட dynamic pricing - விலை நெகிழும்போது, லாப வரம்பு விரிகின்றது; அதிக லாப வரம்பு என்றால் அதிக விளம்பர எரிபொருள்; அதிக விளம்பர எரிபொருள் என்றால் அதிக தேவை; அதிக தேவை உயர்ந்த விலையிலும் ranking-ஐ தக்கவைக்கின்றது. அந்த loop-தான், லாப வரம்பை வடிய வைக்கும் மலிவான clicks-ஐத் துரத்தும் போது பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் இழக்கின்றனர்.
வெற்றியாளர்கள் பெருகிய முறையில் விலை நிர்ணயம் மற்றும் pay-per-click-ஐ ஒரே லாப engine ஆக ஒத்திசைக்கின்றனர்; அதை தானியக்கமாக்க software தோன்றியுள்ளது. Dynamic-pricing கருவிகள் இப்போது மறைந்த லாப வரம்பைக் கண்டறிய நாள்தோறும் விலைச் சோதனைகளை நடத்தி, விலையை ads-உடன் தானாக ஒத்திசைத்து, ஒவ்வொரு விளம்பர டாலரையும் அதன் மிக லாபகரமான பயன்பாட்டை நோக்கி நகர்த்துகின்றன. இந்தத் துறையின் விற்பனையாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் ஓர் ஆண்டில் சுமார் 6,000 டாலர் செலவை 88,700 டாலர் லாபமாக மாற்றியதாகப் புகாரளிக்கின்றனர் - ஒரே தளத்தில் மட்டும் 400-க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளுடன் (brand).
விலையை optimize செய்யாமல் ads-ஐ அளவிடும் விற்பனையாளர்களுக்கான பரந்த பாடம்: அது ஆறு-டாலர் garlic-press மனப்பான்மையுடன் போட்டியிடுவது; அது அடிமட்டத்துக்கான பந்தயத்தில் முடிகின்றது. விலை ஒரு conversion lever மட்டும் அல்ல; Amazon-இல் அது முழு வளர்ச்சி engine-இன் எரிபொருள் அளவீடு (measurement).
