ஏழு-இலக்க விற்பனையாளர்கள் ஏன் தடங்கல் அடைகின்றனர்: உத்திகள் அல்ல, குழு கட்டுதலும் அமைப்புகளும்

ஏழு-இலக்க விற்பனையாளர்களை, எட்டு இலக்கத்தை அடையும் சிலரிடமிருந்து எது பிரிக்கின்றது என்று கேளுங்கள்; வளர்ந்து வரும் operators பள்ளி அதே பதிலைத் தருகின்றது: குழு கட்டுதலும் அமைப்புகளும் - உத்திகள் அல்ல.

பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தடங்கல் அடைவதற்குக் காரணம், அவர்களால் திறம்பட ஒப்படைக்க முடிவதில்லை. அறிவு நிறுவனரின் தலையில் சிக்கியிருக்கின்றது; மீள்காணக்கூடிய அமைப்புகள் இல்லை; முடிவுகளை அளவிட அல்லது ஊழியர்களைப் பொறுப்புபடுத்த நிலையான வழி இல்லை. நல்ல நியமனங்கள் கூட நிலையற்ற முடிவுகளை உருவாக்குகின்றன; சுதந்திரத்திற்குப் பதிலாக உரிமையாளரின் மன அழுத்தம் (stress) உயர்கின்றது. இந்த முறை அறிமுகமானது: ஒரு virtual assistant, ஒரு ops manager, ஒருவேளை ஒரு முழுக் குழுவை நியமித்து, எல்லாவற்றையும் தனியாகச் செய்வதை விட அதிக மன அழுத்தத்துடன் (stress) முடித்தல் - வணிகம் இன்னும் நிறுவனரைச் சுற்றியே சுழல்கின்றது.

Amazon துறையில் ஒரு agency வலையமைப்பு (network) தனது பதிலை ஐந்து-அமர்வு workshop-ஆகத் தொகுத்துள்ளது: ஒரு operating system மற்றும் ஆண்டு-இலக்குக் கட்டமைப்பு; project briefs மற்றும் தந்திரமான குழுத் திட்டமிடல்; வளர்ச்சிக் கட்டம் வாரியாகக் குழு அமைப்பும் எப்போது யாரை நியமிப்பது என்பதும்; ஆதரவு tech stack-உடன் onboarding மற்றும் செயல்திறன் அமைப்புகள்; குழப்பமின்றி அளவிட வடிவமைக்கப்பட்ட meeting cadences மற்றும் templates.

மேற்கோள் காட்டப்படும் முடிவுகள் குறிப்பிடத்தக்கவை: வலையமைப்பில் (network) ஒரு பிராண்டு (brand), அமைப்புகளைச் செயல்படுத்திய பின் 23.5 சதவீத contribution margins-இல் 488 சதவீதம் வளர்ந்தது; இந்த நிறுவனமே ஒரு முன்னணி வேகமாக வளரும் வணிகப் பட்டியலில் தேசிய அளவில் எண் 527-இல் இடம்பெற்றது. அதன் குழு 500-க்கும் மேற்பட்ட நபர்களை நியமித்துள்ளது; பல மில்லியன் டாலர் exits வழியாக முழு செயல்படும் குழுக்களை மாற்றியுள்ளது.

தடங்கல் அடைந்த விற்பனையாளர்களுக்கான முக்கியக் கருத்து அசெளகரியமானது ஆனால் செயல்படுத்தக்கூடியது: மேல்மட்டம் அரிதிலும் சந்தை அல்ல, பொருளும் அல்ல. அது, மற்றவர்கள் வணிகத்தை ஒரு அளவுகோல் தரத்திற்கு நடத்த அனுமதிக்கும் operating system-இன் இல்லாமை.