Amazon விற்பனையாளர்களைத் தாக்கும் அமைதியான ஒழிப்பு - பல 'வெற்றிகரமான' பிராண்டுகள் (brand) ஏன் ஏற்கனவே திவாலாக உள்ளன
Amazon marketplace விற்பனையாளர்களுக்குக் கொடுமையாக மாறியுள்ளது; பலர் தாங்கள் எவ்வளவு வெளிப்பட்டிருக்கின்றனர் என்பதை உணர்வதில்லை. எண்ணிக்கைகள் கடினமான சித்திரத்தை வரைகின்றன: பதிவு செய்யப்பட்ட விற்பனையாளர்களில் 80 சதவீதம் ஏற்கனவே செயலற்றுப் போயுள்ளனர்; AI-இயங்கும் போட்டி விரைவாக்க, pay-per-click கட்டணங்கள் 40 சதவீதம் உயர்ந்துள்ளன; தீர்வைகள் 145 சதவீதம் வரை உயர்ந்து 30 சதவீதத்தில் அமைந்தன; தினமும் சுமார் 3,700 புதிய போட்டியாளர்கள் marketplace-இல் சேர்கின்றனர்.
துறை நிறுவகர்களின் மேலும் அமைதியற்ற கூற்று: வெளித்தோற்றத்தில் வெற்றிகரமான பல விற்பனையாளர்கள் ஏற்கனவே செயல்பாட்டில் இறந்துவிட்டனர். Iceland-இல் நடந்த சமீபத்திய seller மாநாட்டில், ஒரு margin நிபுணர் வருடாந்திர $10 மில்லியன் வருவாய் (revenue) செய்யும், பரவலாகச் சிறப்பாகச் செயல்படுவதாகக் கருதப்பட்ட ஒரு விற்பனையாளரைப் பகுப்பாய்வு செய்தார். நோயறிதல் காட்டியது: வணிகம் நிதி உயிர்ப்பிச்சையில் ஓடிக் கொண்டிருந்தது.
அதே பகுப்பாய்வு, ஆறு மாதங்களில் நூற்றுக்கணக்கான விற்பனையாளர்களுக்குப் பயன்படுத்தப்பட்டது: அந்த வருவாயின் (revenue) ஐந்தில் ஒரு பங்கு செய்யும் வணிகங்கள் அதிக பணத்தை வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்வதாகக் கண்டது. வித்தியாசம், வாதத்தின்படி, 20 சதவீதத்துக்கு மேற்பட்ட margins-ஐ தானியங்காக (automation) உருவாக்கும் முறையான அணுகுமுறை: ஒரு margin தப்பிப்பிழைப்பு அமைப்பு; ஒரு case-இல் ஒரே இரவில் $840,000-ஐ விடுவித்த இறுக்கமான cash-flow நிர்வாகம்; AI-இயங்கும் போட்டிக்கு எதிரான பாதுகாப்பு நிலைப்பாடு.
அர்த்தமுள்ள அளவு செய்யும், தங்கள் உண்மையான margins பற்றி உறுதியாகத் தெரியாத விற்பனையாளர்களுக்கு, முடிவு: அடுத்த வளர்ச்சித் தள்ளுதலை விட, தப்பிப்பிழைப்பு அளவுகோல்களின் கடினமான பார்வை அதிக முக்கியமானதாக இருக்கலாம்.
