15 சதவீத TACoS portfolio-இன் பின்னுள்ள பொருள்-வகை PPC கட்டமைப்பு
பெரும்பாலான Amazon விற்பனையாளர்கள் தங்கள் முழு catalog முழுவதும் அதே விளம்பர மூலோபாயத்தை நடத்துகின்றனர்: silicone spatulas-க்கு home decor-ஐப் போலவே அதே playbook. பெரிய விற்பனையாளர்களிடையே வேகம் பெறும் ஒரு கட்டமைப்பின்படி, அந்த ஒருமைத்தன்மையே, லாபங்கள் மூழ்கும் போது விளம்பரச் செலவுகள் ஏறிக் கொண்டிருப்பதற்குக் காரணம்.
இந்தக் கருதுகோள்: விளம்பர மூலோபாயம், ஷாப்பர்கள் (shop) குறிப்பிட்ட பொருளை எப்படி வாங்குகின்றனர் என்பதனுடன் முழுவதும் மாறுபட வேண்டும். இந்தக் கட்டமைப்பு, Amazon-இல் மக்கள் வாங்கும் மூன்று தனித்த வழிகளை வரையறுக்கின்றது; பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருள் வகைக்கு முரண்பட்ட PPC அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகின்றனர் என்று கூறுகின்றது.
ஆதாரப் புள்ளிகள், இந்த அமைப்பைப் பயன்படுத்தும் 50-மில்லியன் டாலர் பிராண்ட் (brand) portfolio-விலிருந்து வருகின்றன: ஒரு பிராண்டு (brand) ஆண்டுக்கு 2.8-இலிருந்து 4.1 மில்லியன் டாலராக வளர்ந்தது - லாப வரம்புகளை 12.72-இலிருந்து 18.98 சதவீதமாக உயர்த்தியபடி; மொத்த portfolio 23 சதவீத contribution margin-ஐ நிலைநிறுத்துகின்றது - மொத்த விளம்பர விற்பனைச் செலவு 15 சதவீதத்தில் வைக்கப்பட்டு.
இந்தக் கட்டமைப்பைச் செயல்படுத்திய விற்பனையாளர்கள், மொத்த லாப வரம்புகள் 30 சதவீதத்திற்கு மேல் உயர்ந்ததாகப் புகாரளித்து, ஒரு விளம்பரக் கணக்கின் துண்டுகள் எப்படி ஒன்றாகப் பொருந்துகின்றன என்பதை இறுதியாகப் புரிந்துகொண்டதாக விவரிக்கின்றனர் - சிலர் இந்தச் சிந்தனை மாற்றத்தை வெளிப்பாடு என்று அழைக்கின்றனர்.
பரந்த பாடம், Amazon விளம்பரம் செல்லும் திசையுடன் ஒத்துப்போகின்றது: console அம்சங்களைச் சேர்த்துப் போட்டி தீவிரமடையும்போது, மூலோபாயத்தைப் பொருள் பொருட்களியலுடன் பொருத்துவது எந்த ஒரு தனிப்பட்ட உத்தியையும் விட முக்கியமாகின்றது; தவறான playbook-ஐ இயக்குவதன் செலவு ஒவ்வொரு மாதமும் கூட்டுகின்றது.
