வருவாயில் (revenue) செழித்தும் cash-இல் வறண்டும்: வெற்றிகரமான Amazon வணிகங்களின் மறைந்த நெருக்கடி
பல Amazon விற்பனையாளர்கள் வெளியே இருந்து பார்க்கும்போது வெற்றிகரமாகத் தெரிகின்றனர் - இரண்டு மில்லியன், பத்து மில்லியன், அல்லது 50 மில்லியன் டாலர் வருவாயுடன் (revenue) - ஆனால் தனிப்பட்ட முறையில் செலவுகள், மெதுவாக நகரும் inventory, கடனில் மூழ்கிக் கொண்டிருக்கின்றனர்.
தலைப்பு எண்ணிக்கைகளின் பின்னால், பொருட்களியல் பெரும்பாலும் கொடூரமானது: லாப வரம்பை உறிஞ்சும் மில்லியன் கணக்கான செலவுகள், நகராத inventory-யில் சிக்கிய லட்சக்கணக்கான டாலர்கள், வணிகம் சாதாரண குடும்பச் செலவுகளை ஈடுகட்ட முடியுமா என்று இரவில் உறக்கமின்றி யோசிக்கும் உரிமையாளர்கள். பலர் அடையும் அசெளகரியமான முடிவு: செல்வத்தைக் கட்டுவதை விட கடனை ஜாடியம் பீறுவதில் மிகச் சிறந்தவர்களாகி விடுகின்றனர்.
துறை ஆய்வாளர்கள் கூறுகின்றனர்: இந்த முறை பொதுவானது - விற்பனையாளர்கள் பல ஆண்டுகளாக அதே வருவாயில் (revenue) தட்டையாக இருக்க, பலவீனமான (weak) பொருட்களைக் கொண்ட புதிய போட்டியாளர்கள் அவர்களை முந்திச் செல்கின்றனர்.
வளர்ந்து வரும் கண்டறிவு: பிரச்சினை அரிதிலும் Amazon அல்ல, குழு அல்ல, பொருட்களாதாரம் அல்ல; மாறாக வணிகம் நடத்தப்படும் முறையிலுள்ள குறிப்பிட்ட விடையங்கள் - உள்ளே இருந்து காணக் கடினமானவை.
November-இல் Austin-இல் ஒரு தனியார் கூட்டம் ஆறு விற்பனையாளர்களை, பத்து மில்லியன் முதல் இரண்டு பில்லியன் டாலருக்கு மேல் வணிகங்களைக் கட்டியவர்களுடன் தீவிர hot seat sessions-இல் செலுத்தியது - ஒரே வார இறுதியில் சரியாக அந்த குருட்டுக் கோணங்களை வெளிப்படுத்துவது நோக்கம்.
