Ads மட்டும் கொண்டு மாதம் $50,000 launch - ஒரே ஒரு review இல்லாமல்
ஒரு பெண்கள் accessories பிராண்டு (brand), ஒரே ஒரு review இல்லாத ஒரு listing-க்கு எதிராக ஆக்கிரமிப்பான விளம்பரம் நடத்திக் கொண்டு, launch-ஆகி மூன்று மாதங்களில் மாதம் 50,000 டாலர் விற்பனையை எட்டியது - இரண்டு கிளாசிக் launch playbook-களில் ஆபத்தானதன் ஒரு case study.
Reviews, Amazon-இன் நிரந்தரமான கோழி-முட்டைப் பிரச்சினை: விற்பனை reviews-ஐக் கொண்டுவருகின்றது; ஆனால் conversion-க்கு reviews தேவை. விற்பனையாளர்கள், முதல் reviews வரும் வரை ads-இல் மெதுவாகச் செல்வது அல்லது முதல் நாளிலிருந்து கடுமையாகச் செலவிட்டு, social proof குவியும் வரை விலையுயர்ந்த clicks-ஐ ஏற்றுக்கொள்வது என்பதில் தேர்வு செய்கின்றனர்.
இந்த launch கடினமான வழியை எடுத்தது. குழு, no-review காலத்தை தாங்கக்கூடிய அளவுக்கு click செலவுகளைக் குறைக்க, கடுமையான product targeting, audience bid modifiers, இலக்கிடப்பட்ட video ads-ஐ நம்பியது; orders மற்றும் ratings ஒன்றையொன்று வலுப்படுத்தத் தொடங்கியதால் பந்தயம் பலனளித்தது.
இந்த launch-க்குப் பின்னால் உள்ள agency ஒரு சரிபார்க்கப்பட்ட Amazon விளம்பர பார்ட்னர்; அதன் PPC பயிற்சி (exercise/training) நிகழ்வு Amazon-இன் சொந்த ஊழியர்களிலிருந்து பங்கேற்பாளர்களை ஈர்க்கின்றது - இது ஆபத்துக் காலத்தின் வழியாகச் செலவிடுவதற்கான நம்பிக்கையை ஓரளவு விளக்குகின்றது.
விற்பனையாளர்களுக்கான பாடம், reviews விரும்பத்தகாதவை என்பதல்ல; ஒரு நன்கு கட்டமைக்கப்பட்ட campaign, ஒரு listing அவற்றைச் சம்பாதிக்கத் தேவையான நேரத்தை வாங்க முடியும் என்பதே - margins ஆரம்ப திறனின்மையை உறிஞ்ச முடிந்தால்.
