ஒரு protein snack பிராண்டு (brand) விளம்பரச் செலவை உயர்த்தாமல் Amazon விற்பனையை 11 மடங்கு வளர்த்தது எப்படி
விற்பனை தட்டையாக இருக்க விளம்பரச் செலவு ஏறுதல், rankings இரண்டாம் பக்கத்தில் சிக்குதல், conversion-ஐ நகர்த்த reviews மிக மெதுவாக வடிதல்: இது Amazon விற்பனையாளர்களுக்கு அறிமுகமான ஒரு சுவர்; விசுவாசமான offline பின்தொடர்வு இருந்தும், Protein Pretzels-ஐ அறிமுகப்படுத்திய பின் protein snack பிராண்டான (brand) Lenny & Larry's சரியாக இங்கேயே தன்னைக் கண்டது.
Pay-per-click-இல் அதிகம் செலவிடுவதற்குப் பதிலாக, இந்தப் பிராண்டு (brand) influencer product seeding-ஐ முயன்றது - 12-மாத campaign-இல் 1,560 influencers-ஐ இயக்கியது. ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளரும் Amazon-இல் பொருளை வாங்க வேண்டும் - ஒரு verified கொள்வனவை உருவாக்கி - முயற்சித்து, social media-இல் நேர்மையான எதிர்வினையைப் பதிவிட்டு, பிராண்டு (brand) மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய organic user-generated உள்ளடக்கத்தை (content) விட்டுச் செல்ல வேண்டும்.
அந்த ஒற்றை ஓட்டம் ஒரு flywheel-ஐ உருவாக்கியது: அதிக விற்பனை வலுவான ranking சமிக்ஞைகளை உருவாக்கியது; அதிக user உள்ளடக்கம் (content) product-page conversion-ஐ உயர்த்தியது; அதிக visibility organic review வளர்ச்சியை உருவாக்கியது.
எண்ணிக்கைகள் கதையைச் சொல்கின்றன. மாதாந்திர விற்பனை 1,024 units-இலிருந்து 11,316-ஆக வளர்ந்தது - 11-மடங்கு அதிகரிப்பு. Grocery-யில் best-seller rank 9,536-இலிருந்து 864-ஆகப் பாய்ந்தது. Listing 4.2 முதல் 4.3 நட்சத்திர மதிப்பீட்டில் 525 organic reviews-ஐக் குவித்தது; campaign 2.3 மில்லியன் impressions மற்றும் 82,000 engagements-ஐ உருவாக்கியது.
Ads-இல் பணத்தை இழப்பதற்குப் பதிலாக, இந்தப் பிராண்டு (brand) நிலையான organic rank வேகத்தைக் கட்டியது; pretzels இப்போது மொத்த விளம்பர விற்பனைச் செலவு கட்டுப்பாட்டில் இருக்க அளவில் மீளும் விற்பனையை வைத்துள்ளது. இந்த முறை நுகர்வோர் பிராண்டுகள் (brand) மற்றும் Amazon-native விற்பனையாளர்கள் முழுவதும் மீண்டும் நிகழ்ந்துள்ளது - முக்கிய நுண்ணறிவை உறுதிப்படுத்துகின்றது: influencers உண்மையான வாடிக்கையாளர்களாக நடக்கும்போது, Amazon விளம்பரம் மட்டும் வாங்க முடியாத rank மற்றும் நம்பிக்கை சமிக்ஞைகளால் listing-ஐ வெகுமதி அளிக்கின்றது.
