60 சதவீத விலை உயர்வு ஒரு supplements பிராண்டுக்கு (brand) விற்பனையையும் தரவரிசையையும் உயர்த்தியது
Amazon-இன் கடினமான பிரிவுகளில் ஒன்றில் உள்ள ஒரு supplements பிராண்டு (brand), ஒரே ஒரு மாற்றத்திற்குப் பின் ஒரு மில்லியன் டாலர் கூடுதல் லாபத்தை ஈட்டியது: விலைகளை 60 சதவீதம் உயர்த்துவது. விற்பனையான units அதிகரித்தன; bestseller தரவரிசை மேம்பட்டது; லாபம் 400 சதவீதம் வெடித்ததாகக் கூறப்படுகின்றது - listings, photos, ad செலவைத் தொடாமல்.
இந்த முடிவு, விலைக் குறைப்புகள் தரவரிசையை இயக்குகின்றன என்ற உள்ளுணர்வுக்கு மாறானது; ஆனால் பொருளாதாரத்துக்கு அல்ல: வலுவான பிராண்டு (brand) நம்பிக்கை உள்ள பிரிவுகளில், உயர்ந்த விலைகள் தரத்தைக் குறிக்கலாம்; கூடுதல் margin, தரவரிசை வெகுமதி அளிக்கும் வேகத்தை நிதியளிக்கின்றது.
இந்த வழக்குக்குப் பின்னால் உள்ள நடவடிக்கையாளர் ஒரு 17-வருட marketplace மூத்தோர்; ஒரு seller software நிறுவனத்தைக் கட்டி விற்றவர்; ஒரு முக்கிய seller மாநாட்டை நிறுவியவர். அந்த அனுபவம், சந்தையைத் தினந்தோறும் வாசித்து, நாளுக்கு ஒரு முறை விலையைச் சரிசெய்து, தரவரிசையைத் தியாகம் செய்யாமல் லாபத்தை அதிகரிக்கும் ஒரு AI pricing engine-ஐக் கட்ட அவரை இட்டுச்சென்றது.
சுமார் 250 பிராண்டுகள் (brand) அத்தகைய அமைப்புகளை அமைதியாக இயக்குவதாகக் கூறப்படுகின்றது - pricing பெரும்பாலான Amazon வணிகங்களில் மிக உயர்ந்த-leverage சரிசெய்யப்படாத மாறி என்ற தர்க்கத்தில்: creative மாற்றங்கள் இல்லை; கூடுதல் ad budget இல்லை; வெறும் புத்திசாலித்தனமான தினசரி விலைகள்.
விற்பனையாளர்களுக்கு, பயன்படுத்தக்கூடிய பாடம் எந்த கருவிக்கும் முன் வருகின்றது: பெரும்பாலானவர்கள் ஒருபோதும் கட்டமைக்கப்பட்ட விலைச் சோதனை நடத்தியதில்லை; பலர் குறைவாக விலை நிர்ணயித்து, அறியாமல் margin-ஐ இழக்கின்றனர்.
