900 விற்பனையாளர்களின் கணக்கெடுப்பு: வெற்றியாளர்களுக்கும் மற்றவர்களுக்கும் இடையே விரிவடையும் பள்ளத்தாக்கு

ஒரு மின்-வர்த்தக பயிற்சி (exercise/training) மற்றும் சேவைக் குழு நடத்திய கிட்டத்தட்ட 900 மின்-வர்த்தக விற்பனையாளர்களின் கணக்கெடுப்பு, ஒரே சந்தைப்பகுதியில் விற்பனை செய்யும் எவருக்கும் அசௌகரியமான வாசிப்பை உருவாக்கியுள்ளது.

சுமார் 58 சதவீத விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வருவாயில் (revenue) 90 சதவீதம் அல்லது அதற்கு மேலை ஒரே தளத்தில் வைத்துள்ளனர். இரண்டு முதல் நான்கு தளங்களில் பரவியுள்ள விற்பனையாளர்கள் 48 சதவீதம் வளர்ந்தனர்; ஒற்றைத் தள விற்பனையாளர்கள் 33 சதவீதம் வளர்ந்தனர்; விரிவடைந்து வரும் 15-புள்ளி இடைவெளி. அதேவேளை, 73 சதவீதம் பேர் தாங்கள் கற்க விரும்பும் முதன்மைத் திறனாக AI-ஐப் பெயரிடுகிறார்கள்; இருப்பினும் பட்டியல் காபி (coffee) எழுதுவதைத் தாண்டி அதை அரிதிலே அரிதாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள். AI-ஐ செயல்பாடுகளில் ஆழமாக ஒருங்கிணைத்த விற்பனையாளர்கள், கடந்த ஆண்டில் கணிசமான வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்ய 3.6 மடங்கு அதிக வாய்ப்புள்ளவர்களாக இருந்தனர்.

கணக்கெடுப்பின் ஆதரவாளர்கள் சான்று வழக்குகளைச் சுட்டிக்காட்டுகிறார்கள். சப்ளிமெண்ட் பிராண்டான (brand) Micro Ingredients, டிக்டாக்கில் (TikTok) இலக்கான கிரியேட்டர் செயல்பாட்டைத் தொடங்கியபோது அமேசானில் (Amazon) மாதம் 12,000 யூனிட்டுகளை விற்றுக்கொண்டிருந்தது. ஆறு வாரங்களுக்குள் அதன் வைட்டமின் (vitamin) D3 தயாரிப்புகளில் ஒன்று வேகமெடுத்தது; பல வீடியோக்கள் (video) 20 மில்லியன் பார்வைகளைக் கடந்தன; அமேசான் (Amazon) பட்டியல்களில் எந்த மாற்றமும் இல்லாமலேயே அமேசான் (Amazon) விற்பனை ஒரே மாதத்தில் 12,000-லிருந்து 60,000-க்கும் மேற்பட்ட யூனிட்டுகளாக உயர்ந்தது. பிராண்டு (brand) பின்னர் 24,000 பலமான கிரியேட்டர் வலையமைப்பை (network) உருவாக்கியது; அது 117,000-க்கும் மேற்பட்ட வீடியோக்களை (video) உருவாக்கியது; தனது வகையில் 10 சதவீத சந்தைப் பங்குடன் முதல் இடத்தைப் பிடித்தது; இப்போது டிக்டாக் (TikTok) ஷாப் (shop) மூலம் மட்டும் மாதம் $6.5 மில்லியன் உருவாக்குகிறது.

அடிப்படை மாற்றம்: ஒரு பொதுவான பிராண்டின் (brand) அமேசான் (Amazon) வருவாயில் (revenue) 42 சதவீதம் இப்போது அமேசானுக்கு (Amazon) அப்பாலுள்ள ஊடகங்களால் இயக்கப்படுகிறது; எனவே அமேசானில் (Amazon) வெல்லும் விற்பனையாளர்கள் மற்றெங்கும் தேவையை உருவாக்குகிறார்கள். ப்ரீபயாடிக் சோடா பிராண்டான (brand) Poppi, 26 மில்லியன் பார்வைகளைப் பெற்று 24 மணிநேரங்களில் $100,000 மதிப்புள்ள அமேசான் (Amazon) விற்பனையை உருவாக்கிய ஒரே டிக்டாக் (TikTok) வீடியோவைப் (video) பதிவு செய்தது; தளத்தின் அதிகம் விற்பனையான சோடாவாகும் பாதையில்; PepsiCo பின்னர் நிறுவனத்தை $1.95 பில்லியனுக்கு வாங்கியது.

AI கண்டுபிடிப்பு மற்றொரு சக்தி. ChatGPT-க்கு இப்போது 883 மில்லியன் பயனர்கள் உள்ளனர்; Perplexity-யின் 45 மில்லியன் பயனர்கள் சராசரியை விட ஆர்டருக்கு 57 சதவீதம் அதிகம் செலவழிக்கிறார்கள்; AI தேடல் ட்ராஃபிக் (traffic), Google-இன் 2.8 சதவீதத்துக்கு எதிராக 14.2 சதவீதத்தில் மாற்றம் பெறுவதாகத் தெரிவிக்கப்படுகிறது. அந்தச் சேனலில் PPC ஏலம் இல்லை; AI வெறுமனே ஒரு தயாரிப்பைப் பரிந்துரைக்கிறது அல்லது பரிந்துரைப்பதில்லை. அடிக்கடி கைவிடப்பட்டதாகக் கருதப்படும் மின்னஞ்சலும் (email) மீளெழுகிறது; சில பிராண்டுகள் (brand) தங்கள் தளங்கள் மற்றும் பட்டியல்களுக்கு ட்ராஃபிக்கை (traffic) இயக்க அதைப் பயன்படுத்தி விற்பனையை இரட்டிப்பாக்கியோ மும்மடங்காக்கியோ உள்ளன.

கணக்கெடுப்புக் குழு, ஏப்ரல் 10 அன்று இலவச 90-நிமிட நேரடி பயிற்சியை நடத்தியது; அது omni-channel flywheel என்று அழைப்பதை வகுத்தது - டிக்டாக் (TikTok), ஷாப்பிஃபை (Shopify) மற்றும் அமேசானை (Amazon) ஒரே உள்ளடக்க (content) இயந்திரமாக இணைத்து - நான்கு அளவிடல் லீவர்களுடன், 10x வளர்ச்சி 2x-ஐ விட எளிதானது என்ற கூற்றுடன் (முக்கியமான ஒன்று முதல் மூன்று நடவடிக்கைகளில் கவனத்தை நிர்ப்பந்திப்பதால்), மற்றும் $400,000 முதல் $500,000 ஊதியப் பட்டியலை AI-ஆல் மாற்றுவது; இரண்டு ஊழியர்களுடன் $1.8 பில்லியன் வருவாய் (revenue) ஈட்டும் ஒரு நிறுவனத்தை மேற்கோள் காட்டி. இந்த அமர்வு நேரடி மட்டுமே; பதிவு வழங்கப்படவில்லை.