ஏழு நிபுணர்கள் ஒரு நிலைத்த $10 மில்லியன் travel pillow வணிகத்திற்குச் சொன்னவை
ஒரு 10 மில்லியன் டாலர் travel pillow வணிகத்தின் உரிமையாளர் ஒரு hot-seat அமர்வுக்கு அறிமுகமான பிரச்சினைகளுடன் வந்தார்: லாப வரம்புகளில் 17 சதவீதத்தை உட்கொண்டு அவரை meetings-இல் சிக்க வைத்த 15-பேர் குழு; மூன்று மில்லியனிலிருந்து பத்து மில்லியனாக வளர்ந்த பின் தட்டையான வளர்ச்சி; அவரை எல்லாத் திசைகளிலும் இழுக்கும் முடிவிலா ஒளிரும் வாய்ப்புகள்; அவரது தனித்துவமான மதிப்பு அல்லது இலக்கு வாடிக்கையாளர் பற்றிய தெளிவான வெளிப்பாடு இல்லாமை.
இரண்டு தீவிர மணிநேரங்களில், எட்டு- மற்றும் ஒன்பது-இலக்க வணிகங்களின் ஏழு operators நிறுவனத்தைப் பிரித்தாராய்ந்தனர். அவர்களின் கண்டறிதல்கள் (detection/diagnosis): அவரது 13 சதவீத return விகிதம், gaming, reading, வீட்டுப் பயன்பாடு போன்ற மாற்று use cases-ஐக் காட்டுவதன் மூலம் குறைக்கப்படலாம்; அவரது சொந்த சந்தையான ஜெர்மனியில் (Germany) TikTok Shop-ஐப் புறக்கணிப்பதன் மூலம் மில்லியன்கள் மேசையில் விடப்பட்டிருந்தன; 15-பேர் குழு மூன்று அல்லது நான்கு மூலோபாய பாத்திரங்களாகச் சுருங்கலாம்; அவரது PPC செலவு, அதிக-converting சொற்களுக்குப் பதிலாக பரந்த placements-இல் இரத்தமிழுத்துக் கொண்டிருந்தது; 10 மில்லியன் டாலர் செய்யும் ஒரு பொருளுக்கு IP பாதுகாப்பே இல்லை.
மிகக் கடினமான உண்மை மூலோபாயமானது: விற்க மிகக் கடினமான பொருட்களில் ஒன்றைச் சுற்றி அவர் ஒரு கவர்ந்திழுக்கும் வணிகத்தைக் கட்டியிருந்தார் - வருடத்திற்கு 1.5 சதவீதம் வளரும் சந்தையில், வெற்றிகரமான e-commerce சராசரி 25 சதவீதம் வளரும்போது - நாடகமான மாற்றமின்றி தாழ்ந்த உச்சம்.
அதன் விளைவான திட்டம்: குழு overhead-ஐ பாதியாகக் குறைத்து ஒரு வலுவான brand manager-ஐ நியமித்தல்; அமெரிக்கச் (America) சந்தையை maintenance mode-க்குத் திரும்பச் செய்தல்; வாய்ப்புகளுக்கு முன்னுரிமை தர impact-confidence-ease கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துதல்; உணரப்படும் மதிப்பை உயர்த்த தனியுரிம-போன்ற அம்சங்களை உருவாக்குதல்; pillows-ஐ விட travel-இல் கவனம் செலுத்தும் தீவிர TikTok உள்ளடக்க (content) மூலோபாயத்தைத் தொடங்குதல்.
நீண்டகால நகர்வுகள்: சாத்தியமான இரண்டு முதல் மூன்று மில்லியன் கூடுதல் வருவாய் (revenue) மதிப்புள்ள புறக்கணிக்கப்பட்ட ஐரோப்பிய (European) marketplaces-க்கு விரிவாக்கம்; ஐந்து அல்லது ஆறு பார்வையால் வேறுபடுத்தக்கூடிய புதிய பொருட்களை உருவாக்குதல்; சந்தையை அறிய ஏற்கனவே மில்லியன்கள் செலவிட்ட வகை முன்னோடியான Ostrich Pillow-இன் playbook-ஐ ஆய்வு செய்தல்.
உரிமையாளரின் சொந்த பாடம்: அவரது மிகப்பெரிய பிரச்சினை ஒருபோதும் யுக்திகள் அல்ல, மூலோபாயக் கவனமும் குழு அமைப்பும் என்பது; நிறுவனத்தை இரட்டிப்பாக்கும் அல்லது அதற்கு மேல் செய்யும் திட்டத்துடன் புறப்பட்டார்.
