புதிய தீர்வைகள் நெருங்கும் நிலையில், விற்பனையாளர்கள் உடனடி விலை உயர்வுகளுக்கு எதிராக எச்சரிக்கப்படுகின்றனர்

புதிய சுற்று தீர்வைகள் November 1-இல் அமலுக்கு வந்ததால், விலைகளை வெறுமனே உயர்த்தும் பிராண்டுகள் (brand) சந்தைப் பங்கைப் போட்டியாளர்களுக்குக் கொடுக்கும் அபாயம் (risk) உள்ளது என்று விலை நிபுணர்கள் எச்சரிக்கின்றனர்.

இந்தத் தர்க்கம் Amazon-இன் algorithm வழியாக ஓடுகின்றது: விலைகளை அஜாக்கிரதையாக உயர்த்துவது conversion-ஐக் கொல்கின்றது; conversion-ஐக் கொல்வது விற்பனை வேகத்தைக் கொல்கின்றது; வேகத்தைக் கொல்வது best-seller rank-ஐ அழிக்கின்றது. Amazon லாப வரம்பை அல்ல, வேகத்தை வெகுமதி அளிக்கின்றது - தவறாக யூகிக்கும் விற்பனையாளர்கள் எதிரிகள் தங்கள் clicks, rank, பங்கை உறிஞ்சுவதைப் பார்க்கலாம்.

தீர்வை அதிர்ச்சியைச் சிறப்பாகத் தாங்கும் பிராண்டுகள் (brand) யூகிப்பதற்குப் பதிலாகச் சோதிக்கின்றன: சிறிய விலை நகர்வுகளில் மறு செய்தல்; conversion விகிதம், best-seller rank, போட்டியாளர்களை நெருக்கமாகக் கவனித்தல்; தரவு (data) ஆதரிக்கும்போது மட்டுமே விலைகளை உயர்த்துதல்.

ஒரு வழக்கில், ஒரு ஏழு-இலக்க electronics பிராண்டு (brand) 22 சதவீத இறக்குமதிச் (import) செலவு அதிகரிப்பைச் சமப்படுத்தி, முந்தைய தீர்வை உச்சத்தில் தனது rank-ஐ நிலைநிறுத்தியது - ASIN நிலையில் தீர்வைத் தாக்கத்தை simulate செய்து, ஒரு dynamic pricing தளத்தைப் பயன்படுத்தி விலைகளை நாள்தோறும் தானாகச் சரிசெய்து.

விற்பனையாளர்களுக்கான பரந்த பாடம்: தீர்வைகளைக் கட்டுப்படுத்த முடியாது; ஆனால் விலை எதிர்வினையைக் கட்டுப்படுத்தலாம்; நிகழ்நேர, தரவு (data)-உந்துதல் விலை நிர்ணயம், blanket markups-ஐ தேர்வான பாதுகாப்பாக மாற்றுகின்றது.